“Por que creemos en mierdas” - capítulos 4 y 6

“Por que creemos en mierdas” - capítulos 4 y 6 

Información y documentación 

Sofía Botero R. 

7/09/22

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   Persuasión: cómo sobrevivir a ella

El libro Por que creemos en mierdas - cómo nos engañamos a nosotros mismos, escrito por Ramón Nogueras, psicólogo sanitario, divulgador, profesor y autor, pretende dar a entender cómo nunca antes en la historia de la humanidad hemos tenido tanto acceso a información y al conocimiento que ahora, y, cómo aún con esto, se cree en tanta información falsa, teorías conspirativas, entre otras cosas que él denomina “mierdas”. El autor explica cómo procesamos la información, y cómo ésta generalmente no es objetiva, ya que se busca únicamente lo que se quiere creer (Goodreads, 2020). En el libro, Nogueras usa una cierta tonalidad de humor, que, en mi opinión, conecta al lector y lo hace interesarse más en el contenido. 

En el capítulo 4, "Conspiraciones, la tierra plana y los lagartos que nos controlan", el autor habla sobre dos casos en especial, los cuales permiten ejemplificar claramente el concepto principal de este capítulo, las teorías conspirativas. En primer lugar, el autor habla sobre la masacre de Jonestown, la cual, a grandes rasgos fue “el mayor suicidio colectivo de la historia” (BBC News Mundo, 2015), en el cual murieron más de novecientas personas, incluyendo a doscientos setenta niños el 18 de noviembre de 1978 en un remoto lugar de Guyana, en el noroeste de América del Sur (BBC News Mundo, 2015). Esto ocurrió ya que fueron guiados por un líder, quien los convenció de que la muerte era mejor que la vida que estaban viviendo o que iban a vivir. Ahora bien, teniendo en cuenta este caso. surge la pregunta qué Nogueras menciona en el libro, “¿Cómo se persuade a gente normal de que dedique sus vidas a unas ideas a menudo sin pies ni cabeza, a entregar todo lo que tienen e incluso sus vidas al capricho del gurú de turno?”  (Nogueras, 2020, p.88). La respuesta a esta pregunta abarca el campo de la persuasión. Según Marjorie Perloff (2016), profesora, poetisa y crítica de poesía: 

“la persuasión es aquella actividad por la que el emisor intenta suscitar un cambio en las actitudes, creencias y/o acciones del receptor o receptores, a través de la transmisión de un determinado mensaje, que es susceptible de ser aceptado o rechazado por éste último”

Siendo así, Nogueras menciona cuatro factores claves para la persuasión, los cuales apoyan a lo dicho por Perloff. El primer factor es el que él denomina paso a paso, el cual consiste en empezar pidiendo cosas o persuadiendo poco a poco, ya que, una vez se acepta hacer algo pequeño, es más probable que se acepte hacer algo mayor, ya que al fin y al cabo, es lo que parece ser coherente, y, se está constantemente motivado para tratar de que la conducta actual sea constante con la conducta previa (Nogueras, 2020, p.89). En segundo lugar está la presión grupal, factor en el cual es clave la presión por pertenecer o adaptarse a un grupo. En 2007, se dijo que “el efecto de la presión de grupo puede ser el aumento de la sensación de rechazo y la búsqueda de aprobación, la evitación del contacto social o la resistencia asertiva frente al mismo” (Londoño et al., 2007, p.6). El tercer factor hace referencia a los falsos milagros, lo cual, como su nombre lo dice, básicamente consiste en decir mentiras, “adivinar” cosas que en realidad se averiguaron previamente, curar a enfermos que en realidad no lo estaban, entre otras. Por último, el cuarto factor es el denominado “El precio de entrada, entre más alto, mejor”, este hace referencia a que cuanto más difícil sea conseguir algo, más se va a valorar y se va a estar más motivado a pertenecer al grupo (Nogueras, 2020, p.92). 

Ahora bien en segundo lugar el autor menciona una teoría conspirativa, que según Goertzel, (1994, citado por Nogueras, 2020) “son explicaciones para sucesos importantes que implican tramas secretas y grupos malvados”. En este caso se habla sobre una denominada el Pizzagate, según la cual, en una pizzería en Washington, llamada Comet Ping Pong, se encontraban los adoradores de Satán de la zona, quienes secuestraban niños para luego violarlos. Este caso terminó en un ataque, donde un hombre disparó a la pizzería para, según él, salvar a dichos niños (claro está, no encontraron ningún niño), y múltiples amenazas a esta y otras pizzerías del sector. Como comenta el autor, en este punto se presenta el término de terrorismo estocástico, lo cual quiere decir que se pueden obtener resultados similares a los de una organización terrorista, “lanzando una serie de informaciones que causen miedo, malestar y desasosiego hasta que alguien, por su cuenta y riesgo y, por supuesto, sin pertenecer a ninguna organización, decide realizar alguna acción o o ataque” (Nogueras, 2020, p.96). 

Por último, en el capítulo 6, "¿Y qué coño hacemos ahora?", el autor comparte unas pautas para combatir la desinformación. Así, empieza preguntando si sí sirve de algo decir la verdad o estudiar sesgos, en este punto es relevante notar que usualmente se tiene un impacto duradero en las personas cuando se les da la información correcta, así que difundir esta información no es algo inútil, sin embargo, no es suficiente, ya que debido a la disonancia cognitiva, lo más probable es que la gente no cambie de opinión (Noguera, 2020, p.120). Entonces, para poder engañarnos un poco menos, se pueden usar diez consejos que el autor presenta. En primer lugar, entender que las cosas no están tan mal como crees ni el pasado era mejor, así mismo, se debe aceptar la emoción y cuestionarse lo que se piensa, ya que ciertas veces, si la reacción que algo provoca es perceptible es probable que la información que se dé esté diseñada para eso. Adicionalmente se debe cultivar el escepticismo, pero sin cinismo, esto incluye cambiar la manera cómo consumimos noticias, buscando más análisis.  

También se aconseja tener en cuenta que no todo el mundo piensa como nosotros, y eso no implica que sean monstruos, y así, no se debe confrontar a quienes piensan diferente sino tratar de cambiar su opinión al contar historias: “La gente puede cambiar de idea y muchas veces es más fácil cuando sienten que han sido ellos quienes han llegado a esa nueva opinión.” (Noguera, 2020, p. 122). Esto se puede relacionar con el video CÓMO DISCUTIR SIN DAR VERGÜENZA AJENA - Jordan Peterson, en este se cuentan ciertos ​​trucos que usan las personas en una conversación para persuadir, contando que es importante no destruir la idea de los demás aún cuando estos estén intentando destruir la tuya, se les debe mostrar que se entienden sus argumentos, y, en vez de confrontarlos, se les deben contar historias (estas son más importantes que los datos). Así mismo, no se debe buscar cambiar su forma de pensar sino demostrarles que se está de acuerdo con sus ideas (Carisma al Instante, 2018).

Así mismo, Nogueras recuerda que la realidad es compleja, y las simplezas deben hacer sospechar, por ende, cuando se nos presentan hechos como dicotomías probablemente sean falsos (Noguera, 2020, p.123). Por último, propone buscar lo que él denomina como el abogado del diablo,  “alguien que tenga un punto de vista contrario y que pueda argumentar en contra de tu opción preferida, solo para asegurarte de que no te dejas llevar por el sesgo de confirmación” (Noguera, 2020, p.123). Y junto con esto, recomienda asumir lo mejor en vez de lo peor, y analizar qué otras posibles interpretaciones pueden haber de una situación o de una conducta (Noguera, 2020, p.123). 

A manera de conclusión, como el autor lo menciona, es verdad que probablemente nunca estemos libres de autoengaño ni logremos percibir todo lo que nos rodea, pero para sobrevivir al mundo persuasivo en el que vivimos, es importante ser conscientes de la situación, ya que esto puede servir como ayuda para ser menos susceptible de caer en errores como los mencionados en el texto (Noguera, 2020, p.124). Al leer la obra de Nogueras, es fundamental cuestionarse y empezar a buscar formas de implementar los consejos dados, para ser poco a poco menos moldeables y poner un alto en esta sociedad que influencia y persuade. 

Referencias:

BBC News Mundo. (2015, 22 noviembre). Jonestown: ¿cómo ocurrió el mayor suicidio colectivo de la historia?Recuperado 6 de septiembre de 2022, de https://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/11/151117_jonestown_guyana_suicidio_colectivo_testimonio_amv

Carisma al Instante (2018, 25 junio). CÓMO DISCUTIR SIN DAR VERGÜENZA AJENA - Jordan Peterson [Vídeo]. YouTube. Recuperado 7 de septiembre de 2022, de https://www.youtube.com/watch?v=4hbeJbzk5PI

Good Reads. (2020, marzo). Por qué creemos en mierdas: Cómo nos engañamos a nosotros mismos. Recuperado 6 de septiembre de 2022, de https://shorturl.at/mnDLR

Londoño, C., Valencia, S. C., Sánchez, L., & León, V. (2007, septiembre). Diseño del cuestionario: Resistencia a la presión de grupo en el consumo de alcohol (CRPG) . Suma psicológica , 14(2).  shorturl.at/cDUV1

MastersinCommunications.com. (2021, 10 marzo). Introductory Guide to Persuasion in Communication Studies. Recuperado 5 de septiembre de 2022, de https://www.mastersincommunications.com/research/persuasion/

    Nogueras, R. (2020, 11 marzo). Por qué creemos en mierdas: Cómo nos engañamos a nosotros mismos (Kailas Psicología) (Spanish Edition) (1.a ed.). Kailas Editorial.